Scopri il revenue potenziale del tuo hotel:
calcola gratis il tuo RevPAR
Il RevPAR è un indicatore di performance che comprende tutte le fonti di revenue e ti fornisce informazioni utili per affinare la tua strategia.
Cos’è il RevPAR?
Il RevPAR, acronimo di Revenue per Available Room (revenue per camera disponibile), è un parametro comunemente utilizzato nel settore dell'ospitalità.
Il RevPAR misura il revenue medio generato da ciascuna camera e si calcola suddividendo il revenue totale per il numero di camere disponibili.
Come si calcola il RevPAR di un hotel?
Ecco la formula per calcolare il RevPAR del tuo hotel:
RevPAR= Revenue totale delle camere/numero di camere disponibili.
Se il tuo hotel ad esempio ha generato 1.200€ di revenue per camera e ha 12 camere, il RevPAR sarà pari a 1.200€/ 12 = 100€.
Ciò significa che l'hotel genera un revenue di 120€ al giorno per ogni camera disponibile.
Se il RevPAR è più alto significa che l'hotel sta sfruttando al massimo il revenue dalle proprie camere disponibili, e ciò è direttamente influenzato dall'occupazione.
Monitorando questa metrica nel tempo, gli albergatori sono in grado di regolare al meglio i prezzi e i tassi di occupazione, ottimizzando così al massimo il proprio revenue.
4 modi per aumentare il RevPAR del tuo hotel
Sfruttare il Revenue Management
Per gestire al meglio il revenue del tuo hotel e attirare più prenotazioni, è essenziale analizzare i dati degli ospiti e individuare i trend di prenotazione.
Uno strumento di yield management come RaccoonRev può aiutarti a monitorare in tempo reale la performance del tuo hotel e quella dei tuoi concorrenti.
RaccoonRev ti permette di modificare le tariffe delle tue camere per rimanere sempre competitivo/a e attirare più prenotazioni, massimizzando allo stesso tempo il revenue. Impostando strategie di prezzo dinamiche, ad esempio adeguando le tariffe durante i periodi di alta e bassa stagione, riuscirai a battere la concorrenza e aumentare il tuo revenue.
Aumenta le prenotazioni dirette
Attira più ospiti con un booking engine dinamico che ti permetta di offrire codici sconto e trasformare semplici curiosi in ospiti paganti. Metti in evidenza i vantaggi delle prenotazioni dirette, come le offerte esclusive e i premi fedeltà, per incrementare il traffico e le prenotazioni sul tuo sito web.
Incoraggiando gli ospiti a prenotare direttamente non ridurrai soltanto i costi di distribuzione, ma aumenterai anche il revenue extra derivante dall'upselling dei servizi, degli upgrade e degli add-on, che contribuiscono ad aumentare il TrevPAR.
3: Prenotazioni garantite grazie alle restrizioni
Per ridurre il tasso di cancellazioni e i no-show puoi applicare restrizioni, come il soggiorno minimo, e tariffe flessibili, ad esempio le non rimborsabili. Permettendo inoltre agli ospiti di pagare in anticipo avrai maggiori garanzie su prenotazioni e revenue.
4: Usa un channel manager
Se vuoi aumentare il RevPAR del tuo hotel, il channel management è sicuramente una strategia da prendere in considerazione. Se utilizzi un channel manager affidabile, riuscirai ad ampliare la tua visibilità e a raggiungere un pubblico di viaggiatori più ampio.
Questo può portare a un aumento significativo delle prenotazioni, fino al 10% o persino di più! Con un channel manager per hotel avrai accesso ai principali canali di prenotazione come Booking.com, Airbnb e Hotels.com.
Contribuire attivamente alla promozione della tua struttura rimane però fondamentale, anche con un channel manager.
La gestione della reputazione online e una forte presenza sui social media devono diventare le tue priorità principali per attirare gli ospiti e diffondere un'immagine positiva del brand, in un settore altamente competitivo come quello dell'ospitalità. Migliorare il tuo punteggio sulle OTA e avere una solida presenza online può aiutare a stabilire un rapporto di fiducia con i tuoi potenziali ospiti e a differenziare la tua struttura rispetto alle altre.
L'importanza di calcolare il RevPAR
Il successo di una struttura si basa sulla massimizzazione del revenue e sull'offerta di esperienze eccezionali agli ospiti. Il RevPAR dovrebbe diventare la tua bussola per raggiungere tali obiettivi.
Il RevPAR è un parametro importante per la performance dell'hotel, poiché riflette l'efficacia della tua strategia di revenue management. Grazie al RevPAR puoi individuare i trend tariffari e quelli relativi alla domanda, e prendere decisioni più mirate sui prezzi delle camere, sulle strategie di marketing e su eventuali miglioramenti a livello operativo.
Insieme ai report dettagliati sul revenue, il RevPAR ti permette di affrontare nuove sfide e sfruttare nuove opportunità di guadagno per il tuo hotel.
Considerazioni finali sul RevPAR
Il RevPAR rappresenta la bussola del tuo hotel, uno strumento in grado di spianare la strada al successo e alla soddisfazione degli ospiti. Ecco i punti chiave da ricordare:
- Ottimizzazione del revenue: il revenue management ti aiuta a massimizzare il revenue e stabilire le giuste tariffe per le tue camere. È un'equazione semplice: più è alto il tuo RevPAR, maggiore sarà il tuo revenue.
- Analisi della domanda: il RevPAR ti aiuta a riconoscere i trend della domanda e ad adattare di conseguenza le tue strategie tariffarie, così da generare più revenue nei periodi di picco e stimolare la domanda nei periodi meno richiesti.
- Marketing più puntuale: il RevPAR influenza le tue decisioni in fatto di marketing. Utilizzalo per personalizzare i pacchetti e le promozioni, in linea con i tuoi obiettivi di revenue.
- Efficienza operativa: un RevPAR costantemente basso può essere sintomo di problematiche operative che incidono sulla soddisfazione degli ospiti. Usa questo paametro per individuare le possibili aree di miglioramento.
- Successo sul lungo periodo: il RevPAR non serve solo a generare guadagni immediati, ma anche per garantire la stabilità e la reputazione del tuo hotel nel corso del tempo.
Per mettere in pratica queste indicazioni ti consigliamo di sfruttare il nostro simulatore e calcolare il RevPAR della tua struttura.. Ricorda che il RevPAR non è solo un numero, ma una risorsa strategica che, se usata con saggezza, può trasformare radicalmente la tua attività. Per questo è fondamentale monitorare e adattare costantemente le proprie strategie in base ai dati a disposizione sul RevPAR, per far sì che il tuo hotel continui a crescere anche in futuro.
RevPAR totale:
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