Calcola il TrevPAR della tua struttura con pochi clic
Il TrevPAR è un KPI importante per il settore dell'ospitalità ibrida, perché misura il revenue proveniente da canali di varia natura e canali extra.
Cos’è il TrevPAR?
TrevPAR sta per ricavo totale per camera disponibile. Questa metrica alberghiera è sempre più cruciale, poiché flussi di entrate diversificati possono fare la differenza tra sopravvivenza e successo. Come RevPAR e ADR, il TrevPAR fornisce indicazioni per ottimizzare le entrate.
Il TrevPAR prende in considerazione tutte le fonti di revenue dell'hotel e le associa al numero di camere disponibili.
Esempio: Le fonti di revenue per gli hotel possono essere svariate, come il bar, il ristorante, il parcheggio, le piscine, la spa, i minibar, i massaggi, i corsi di ginnastica, la palestra e le escursioni.
Il viaggio è cambiato, consentendo maggiore flessibilità e un aumento delle entrate oltre le prenotazioni. Tuttavia, il monitoraggio delle entrate supplementari rispetto alle tue camere è ancora rilevante perché il denaro viene comunque generato dagli ospiti in quelle camere. Scopri qui sotto come calcolare il tuo TrevPAR.
Come si calcola il TrevPAR di un hotel?
Ecco la formula per calcolare il ricavo totale per camera disponibile:
TrevPAR = Ricavo Totale/ Numero di Camere Disponibili.
Ad esempio, se il tuo hotel registra un revenue netto di 20.000€ ed ha 70 camere, il tuo TrevPAR sarà di 285€.
È importante tenere d'occhio il TrevPAR, perché permette di monitorare la crescita dell'occupazione delle camere e del revenue medio.
Differenza tra TrevPAR e RevPAR
TrevPAR e RevPAR possono sembrare molto simili, ma è la "T" che fa la differenza. Con il TrevPAR, avrai una visione “totale” delle prestazioni di ricavo del tuo hotel rispetto alle camere. Ciò include i ricavi da servizi di ristorazione, trattamenti spa e altri servizi che il tuo hotel offre. Mentre il RevPAR ( "revenue per camera disponibile") invece si riferisce soltanto al revenue delle camere.
Il TrevPAR e il RevPAR sono parametri essenziali per la gestione del revenue dell'hotel, e il RevPAR è il modo più semplice e veloce per monitorare la performance dell'hotel. Tuttavia, non permette di misurare il ritorno sull'investimento (ROI): quindi, pur offrendoti una panoramica sul revenue, non rispecchia la redditività complessiva o l'effettivo tasso di occupazione dell'hotel.
4 modi per aumentare il TrevPAR del tuo hotel
1: Aggiungi degli add-on nel tuo booking engine.
Consenti agli ospiti di personalizzare il loro soggiorno quando effettuano una prenotazione diretta, selezionando e pagando upgrade e servizi aggiuntivi come il check-in anticipato/il check-out posticipato, gli snack o una bottiglia di champagne.
Se vuoi aumentare il tuo TrevPAR, ti consigliamo di utilizzare un booking engine in grado di proporre agli ospiti i tuoi servizi extra.
2: Crea pacchetti vacanze interessanti.
Non sorprende che i pacchetti romantici e i soggiorni spa siano scelte così popolari. Considera di abbinare l'alloggio ad attività o servizi offerti dal tuo hotel o di collaborare con attività commerciali locali.
Per convincere gli ospiti a fare il grande passo, dovresti fornire un totale del pacchetto e una ripartizione dei prezzi che dimostri uno sconto sulla camera, sul servizio (o su entrambi). Ricorda, l'importante è offrire valore!
3: Valorizza gli spazi inutilizzati del tuo hotel.
Puoi convertire lo spazio inutilizzato in servizi prenotabili per gli ospiti. Considera di soddisfare l'aumento dei viaggi “bleisure” con sale co-working. È anche pratica comune per gli hotel ospitare eventi come matrimoni ed esercizi di team-building.
Da sapere: il PMS di RoomRaccoon dispone dell'esclusiva funzione "spazi polivalenti" che può essere utilizzata per vendere spazi/strutture extra.
4: Fai upselling prima dell'arrivo tramite menù digitale.
Non tutto è perduto se gli ospiti non selezionano gli extra al momento della prenotazione. Utilizzando tecnologie come RaccoonUpsell, un menu di servizi digitali per gli ospiti che offre upgrade di camera e servizi aggiuntivi, ha dimostrato di migliorare il TrevPAR di un hotel.
RaccoonUpsell fornisce un potente canale per gli hotel per commercializzare, vendere e aumentare i flussi di entrate ancillari. Scarica la brochure di RaccoonUpsell.
L’importanza di calcolare il TrevPAR.
Ti piacerebbe sapere se il tuo albergo sta raggiungendo buoni risultati? Allora devi osservare il TrevPAR.
Prendendo in considerazione il revenue totale dell'hotel e confrontandolo con il numero di camere disponibili, il TrevPAR ti offre una prospettiva più completa rispetto al RevPAR.
Grazie ai molteplici flussi di revenue generati dagli ospiti, il TrevPAR è in grado di influenzare notevolmente le performance degli hotel, specialmente se dotati di servizi aggiuntivi come ristoranti, bar e spa. Queste informazioni sono preziose per gli albergatori che vogliono ottimizzare i loro flussi di revenue e migliorare la soddisfazione generale degli ospiti.
Monitorare il TrevPAR con report dettagliati sul revenue ti offre una panoramica completa sui gruppi di revenue più comuni. Inoltre, confrontando i dati con il CompSet dell'hotel potrai individuare eventuali disparità di prezzo o opportunità di miglioramento dei servizi, modificandoli di conseguenza per aumentare la redditività dell’hotel.
Allo stesso modo, esaminando i report di RaccoonUpsell, puoi identificare servizi popolari e upgrade di camera per aumentare i prezzi senza diminuire la popolarità, aumentando in definitiva il TrevPAR.
Considerazioni finali sul TrevPAR
Se vuoi far crescere la tua attività, diversificare può essere un ottimo modo per farlo. Non solo ti apre a nuove opportunità, ma ti aiuta anche a evitare di dipendere troppo da un'unica fonte di reddito. Inoltre, è spesso più facile convincere un ospite esistente a provare nuovi servizi che trovarne uno completamente nuovo.
Ecco un riepilogo delle strategie da applicare per far crescere il TrevPAR del tuo hotel:
- Inserire servizi aggiuntivi nel booking engine dell'hotel.
- Creare pacchetti turistici invitanti.
- Sfruttare al meglio gli spazi inutilizzati del tuo hotel.
- Inviare e-mail automatiche prima dell'arrivo che propongano agli ospiti servizi in upselling.
La chiave del successo è garantire che i tuoi ospiti siano soddisfatti della loro esperienza: ti consigliamo dunque di usare lo strumento di calcolo del TrevPAR per tenere d'occhio questa metrica importante e verificare il funzionamento delle tue strategie.
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